Escaping the Build Trap, глава 23: Бюджет
Главная мысль: годовой бюджет на список проектов держит компанию в build trap. Финансируйте продукт как венчурный фонд: небольшими суммами, по стадиям, по данным.
Как устроен годовой бюджет
Заголовок раздела «Как устроен годовой бюджет»История CTO глобальной финансовой компании:
- Раз в год руководство спрашивает VP, что они выпустят.
- PM пишут business case. Данных мало, оценки очень грубые.
- Из business case собирают большой roadmap на год и финансируют проекты.
- Если команда не выпустила всё из roadmap, в следующем году денег меньше.
Последствия:
- Команда нашла способ дешевле или поняла, что продукт не нужен. Она всё равно строит, иначе её накажут.
- За год нельзя сменить курс.
- Компания сама мешает себе быстро учиться.
Подход венчурного фонда
Заголовок раздела «Подход венчурного фонда»Стартап приходит к инвестору и говорит: где мы сейчас, какие следующие цели, сколько денег нужно до них.
- Деньги помогают перейти на следующий уровень.
- Если компания не дошла до уровня, деньги уходят другой компании.
Product-led компания делает так же:
- делит бюджет по портфелю и стадиям работы;
- даёт деньги на known knowns, которые готовы к разработке;
- отдельно откладывает деньги на поиск новых возможностей;
- увеличивает финансирование, когда возможность подтверждена.
Пример: новая линейка продукта
Заголовок раздела «Пример: новая линейка продукта»| Шаг | Сколько просят | На что |
|---|---|---|
| 1 | $50,000 | Исследовать новую область |
| 2 | $250,000 | После данных о рынке: больше исследований или начало разработки |
| 3 | Миллионы | Если люди используют малую версию: масштаб и рост |
Не все вложения начинаются с малого. Если данных много, можно сразу дать больше. Но каждый бюджет привязан к переходу на следующую стадию.
Как это сделала Marquetly
Заголовок раздела «Как это сделала Marquetly»- Отказалась от бюджета раз в год.
- Выделила деньги на портфель продуктов целиком.
- На product initiative review решает, что финансировать. Критерий — уверенность в достижении
outcome.
Это был самый большой сдвиг для Marquetly.
Ключевые термины
Заголовок раздела «Ключевые термины»| Термин | Значение |
|---|---|
| Business case | Обоснование проекта для получения денег |
| Annual budgeting | Бюджет на год вперёд по списку проектов |
| VC-style funding | Деньги частями, по мере доказательств |
| Known knowns | Задачи, где всё ясно и можно строить |
| Product portfolio | Все продукты компании, на которые делят бюджет |
Что это значит на практике
Заголовок раздела «Что это значит на практике»- Data-платформа тоже часто живёт на годовом бюджете. Предлагайте этапы: пилот на одном домене, потом расширение.
- Новый инструмент (каталог, observability, новый warehouse) сначала проверяйте малым пилотом. Затем просите больше денег с цифрами.
- Чтобы финансировать по стадиям, руководству нужны данные о прогрессе каждой инициативы. Это отчёты, которые строит data-команда.
- Если проект не нужен, лучше вернуть деньги, чем строить ненужное. Покажите расчёт затрат на compute и поддержку.
- Свяжите затраты с метриками: стоимость пайплайнов и моделей по продуктам. Это помогает решать, куда вкладывать.
Вопросы для самопроверки
Заголовок раздела «Вопросы для самопроверки»- Почему годовой бюджет заставляет строить ненужные продукты?
- Как венчурный фонд решает, давать ли следующий раунд денег?
- Какой критерий использует Marquetly на product initiative review?
Предыдущая: 22. Безопасность и обучение. Следующая: 24. Клиентоориентированность.