Lean Analytics, глава 11: Модель 4 — медиа-сайт

Главная мысль: медиа-сайт продаёт внимание аудитории. Чтобы заработать, нужны возвращающиеся читатели, которые смотрят много страниц.

Медиа-сайт: аудитория, вовлечение, рекламный инвентарь и доход от рекламы

Примеры из книги: Google, CNET, CNN.

Как зарабатывают

Тип рекламы	Как платят
Display	За показ баннеров или за спонсорство
PPC	За клики по рекламе
Affiliate	Процент с покупки после клика по партнёрской ссылке

Аудитория и churn. Уникальные посетители, вовлечённость в сессии, число возвращающихся. Вовлечённость важнее простого трафика.
Инвентарь и CTR. Число просмотренных страниц определяет число показов рекламы. Выше CTR — выше доход. Следите за сессиями, чтобы понимать надёжность данных.
Ad rate. Цена рекламы зависит от темы контента и демографии аудитории. Она меняется с популярными ключевыми словами.

Простая формула: доход = показы × CTR × цена за клик (или ставка за показ).

Много рекламы раздражает посетителей. Они уходят и вовлечённость падает.
Тестируйте макеты и подачу контента. Ищите точку, где доход растёт, а качество не падает.

Сложный учёт дохода. Много потоков дохода затрудняют анализ прибыльности.
Ad blockers. Они уменьшают инвентарь и искажают аналитику.
Paywall. Платный доступ нужен для дохода, но надо найти баланс между бесплатным и платным.

Нужно связать данные трекинга (страницы, сессии) с данными рекламных сетей (показы, клики, выручка).
Выручка часто приходит с задержкой и в разных форматах. Её нужно приводить к одному grain.
Ad blockers занижают данные трекинга. Учитывайте это в отчётах.