Lean Analytics, глава 25: Медиа-сайт — линии на песке

Главная мысль: на медиа-сайте ключевые показатели — CTR рекламы и время вовлечённости. Не оптимизируйте мелочи до product/market fit.

Цифры из книги (около 2013 года). Это ориентиры, а не стандарт.

CTR рекламы

• Реклама обычно получает CTR меньше 5%.
• Для сравнительных шопинг-сайтов: Google 2,78%, Amazon Product Ads 1,60%.
• Для рекламы на странице типично 0,5–2%. Ниже 0,08% — серьёзная проблема.

Потеря кликов

Ожидайте, что 4–6% кликов не доходят до сайта. Причина в основном в производительности. Улучшать эту метрику на раннем этапе не нужно. Сначала product/market fit.

Источники трафика

• Качество разное. Соцсети (Facebook, Twitter) дают менее вовлечённый трафик, чем обычные ссылки с других сайтов.
• Трафик с тематических сайтов обычно держится дольше, чем соцсетевые всплески.

Engaged time

• В среднем на посадочной странице 47 секунд, на странице контента 90 секунд.
• Время вовлечённости важно для качества медиа.
• Если у популярной страницы низкая вовлечённость, ожидания не совпадают с содержимым или форматом.

Шеринг

Делятся обычно в небольших близких группах. Отношение просмотров к шерам низкое. Не ждите массового распространения.

Кейс: Just For Laughs Gags

• Команда перешла от традиционного ТВ к мощному каналу на YouTube.
• Массовая загрузка видео резко увеличила доход от рекламы.
• Важно, чтобы реклама не вызывала отток зрителей. Короткие ролики показали себя лучше длинных.
• Канал использует пользовательский контент и учится на поведении аудитории.
• Дальше команда изучает продажу мерча, пока растёт вовлечённость фанатов.

Урок: готовая платформа часто лучше, чем строить с нуля. Постоянно измеряйте вовлечённость.

Для дата-инженера

• Объединяйте данные веб-аналитики с данными рекламных сетей.
• Для engaged time нужны события активности (прокрутка, видимость), а не только загрузка страницы.
• Всплески соцсетей отделяйте от постоянного трафика.

Вопросы для самопроверки

• Какой у вас CTR по каждому типу размещения?
• Какие источники приводят самых вовлечённых читателей?

Предыдущая: 24. Мобильное приложение: ориентиры. Следующая: 26. UGC: ориентиры.