Lean Analytics, глава 14: На какой вы стадии

Главная мысль: проверяйте гипотезы по порядку. Основатели часто думают, что они дальше, чем на самом деле. Если вы знаете свою стадию, вы выбираете нужные метрики.

Пять стадий

Стадия	Что делаем
1. Empathy	Изучаем рынок: интервью и опросы. Понимаем проблему
2. Stickiness	Делаем продукт, который удерживает пользователей
3. Virality	Проверяем сарафанное радио и рекомендации до больших вложений в рекламу
4. Revenue	Переходим от роста к монетизации, настраиваем каналы дохода
5. Scale	Расширяемся на новые сегменты и меньше зависим от личных контактов

Стадии подходят и потребительским, и корпоративным продуктам: от ресторана до софтверной компании.

Как определить свою стадию

• Честно оцените, что вы уже доказали.
• Стадии могут перекрываться. Это нормально.
• Для перехода на следующую стадию нужно достичь целевой метрики («ворота»).

Три двигателя роста

Основатели Lean следят за тремя вещами: деньги (paid), вирусность и удержание. По мере роста продукта фокус смещается между ними. Подробнее о двигателях в главе 5.

Для дата-инженера

• Стадия определяет, какие данные нужны сейчас. На Empathy вам почти не нужен пайплайн. На Revenue и Scale нужны точные данные о деньгах и каналах.
• Не стройте дорогую платформу для стадии, которой команда ещё не достигла.

Вопросы для самопроверки

• На какой вы стадии? Какое доказательство у вас есть?
• Какая метрика покажет, что пора перейти на следующую?

Предыдущая: 13. Двусторонние маркетплейсы. Следующая: 15. Стадия 1: Empathy.