Lean Analytics, глава 3: Чем заняться

Главная мысль: прежде чем строить продукт, проверьте, что есть спрос. Опишите бизнес-модель как набор гипотез и проверяйте их по очереди.

Марк Андриссен говорил: рынкам, которых нет, всё равно, насколько вы умны. Умный продукт без спроса не нужен.

Lean Canvas

Lean Canvas придумал Эш Маурья. Это страница с девятью блоками. Каждый блок — гипотеза о бизнесе. Когда вы узнаёте что-то новое, вы обновляете блок.

Блок	Вопрос
Проблема	Какие проблемы люди осознают сами?
Сегменты клиентов	Кто ваши целевые клиенты и ранние пользователи?
Уникальное ценностное предложение	Почему выбрать вас?
Решение	Как продукт решает проблему?
Каналы	Как вы дойдёте до клиентов?
Потоки доходов	Откуда придут деньги и насколько они устойчивы?
Структура затрат	Из чего складываются расходы?
Ключевые метрики	Что показывает, что модель работает?
Нечестное преимущество	Что конкуренты не смогут быстро повторить?

Как пользоваться

• Начните с проблемы и клиента. Решение придёт позже.
• Пишите кратко. Если блок нельзя заполнить, это и есть риск.
• Для каждого блока найдите метрику, которая его проверяет.
• Обновляйте канвас после каждого эксперимента.

Для дата-инженера

• Блок «ключевые метрики» — это ваш список требований к данным.
• Если метрика привязана к гипотезе, легче решить, что собирать и в каком виде.

Вопросы для самопроверки

• Какой блок вашего канваса самый слабый?
• Какое одно действие проверит его на этой неделе?

Предыдущая: 2. Как вести счёт. Следующая: 4. Data-driven и data-informed.