Lean Analytics, глава 20: Модель и стадия определяют метрику

Главная мысль: если вы знаете свою бизнес-модель и стадию, вы знаете, какая метрика сейчас главная (OMTM). Это снижает риск и не даёт масштабироваться слишком рано.

Что отслеживать на каждой стадии

Стадия	На что смотреть
Empathy: проблема	Осознание проблемы, боль, демография, технологический профиль, динамика сделок в маркетплейсах
Empathy: решение	Конкуренты, эластичность цены, готовность делиться доходом, проверка базовой функциональности по отзывам
Stickiness	Готовность MVP, конверсия, лояльность, вовлечённость, churn
Virality	Стоимость привлечения, поведение «поделиться», вовлечённость, рейтинг в сторе
Revenue	Конверсия в платящих, цены и размер сделки, доход на клиента, upsell, эффективность CAC
Scale	Привлечение, отношения с каналами, операционная эффективность, результаты каналов

Как пользоваться

1. Определите бизнес-модель по главам 8–13.
2. Определите стадию по главам 14–19.
3. Выберите одну главную метрику для этой пары.
4. Задайте цель и срок.
5. Когда цель достигнута, переходите на следующую стадию и меняйте метрику.

Для дата-инженера

• Сделайте матрицу «модель × стадия → метрика» вместе с командой. Она показывает, какие витрины нужны сейчас, а какие пока лишние.
• Не стройте то, что относится к будущим стадиям.

Вопросы для самопроверки

• Какая ваша пара «модель + стадия»?
• Совпадает ли ваша главная метрика с этой парой?

Предыдущая: 19. Стадия 5: Scale.